Die besten Mitarbeiter einstellen

Es braucht mehr als gute Instinkte/ein gutes Bauchgefühl, Glück und einen guten Lebenslauf

Ein systematischer Ansatz ist notwendig

Um eine offene Position erfolgreich zu besetzen, muss ein akkurates Job-Profil erarbeitet werden. Fähigkeiten/Qualifikationen, Gepflogenheiten/Regeln, Einstellung/Haltung/Verhaltensweisen und weitere Begabungen müssen identifiziert werden, um eine effektive und effiziente Besetzung der Position zu gewährleisten.

Manager benötigen die Fähigkeit, adäquate Interviewfragen zu stellen, um das Vorhandensein oder Fehlen der geforderten Eigenschaften aufzudecken/zu erkennen

Sandler trainierte Manager im Vertrieb entwickeln die Fähigkeiten und haben die Werkzeuge/Tools um …

Ein genaues/akkurates Jobprofil zu erstellen
Relevante/themenbezogene Interviewfragen zu formulieren/stellen
Aussagekräftige Interviews zu führen
Informationen zum Bewerber zu ordnen/gliedern und zu erfassen
Bewerber objektiv zu beurteilen
Erfolgreiche Einstell-Entscheidungen zu treffen

Der Sandler Blog

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