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Berlin | thomas.keller@sandler.com
 

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David H. Mattson

Chief Executive Officer und President von Sandler Training

Dave Mattson ist ein Bestsellerautor, Vertriebs- und Managementvisionär, Keynote Speaker und leader for Training events ?auf der ganzen Welt/weltweit

CEO und President von Sandler

Dave Mattson überwacht/beaufsichtigt die unternehmerische Ausrichtung und Strategie für die weltweiten/globalen Tätigkeiten inklusive Vertrieb, Marketing, Consulting, Allianzen/Partnerschaften und Support. Sein Fokus liegt auf den Schwerpunkten Vertriebsmanagement, Entwicklung von Strategien und Kundenzufriedenheit.

Unter der Leitung von Mattson expandierte die Sandler Organisation im In- und Ausland auf über 250 Standorte in 27 Ländern weltweit. Er fügte dem Sandler Schulungsportfolio zahlreiche Programme hinzu, einschließlich Enterprise Selling, Lösungen für Geschäftsführer, Unternehmer & CEOs, Lösungen für Mitarbeiter in der Kundenbetreuung und im Service sowie die Sandler Zertifizierung, dem ersten messbaren, fähigkeitsbasierenden Vertriebszertifikat in der Branche.

"Ein selbst bekennender Introvertierter mit einer sehr erfolgreichen Karriere im Vertrieb und vor großem Publikum, sagt Mattson, ist der Beweis, dass Sandler funktioniert. Mitarbeiter und Manager im Vertrieb werden gemacht, nicht geboren. Sandler stellt jedem einzelnen den Rahmen zur Verfügung, um anhand von Best Practices/bewährten Praktiken schneller erfolgreich zu werden und jahrelange Strapazen und Fehler/Irrtümer zu vermeiden. Sandler ist ein GPS für den Erfolg."

Seit seinem Eintritt bei Sandler im Jahr 1988 führte Mattson das Unternehmen zu einem der weltweit größten Anbieter von Vertriebs- und Managementtrainings mit über 250 operativen Einheiten in mehr als 27 Ländern. Unter seiner Führung erhielt das Unternehmen zahlreiche Auszeichnungen und Anerkennungen

Dave Mattsons Geschichte mit Sandler

  • Mattson trat der Sandler Organisation als Vice President of Operations bei, nachdem er den Firmengründer David Sandler getroffen hatte, der seine Philosophie vom Vertriebsmanagement und Training verkörperte. Während dieser Zeit entwickelte Mattson Programme, um den Erfolg der Sandler Franchisenehmer zu ermöglichen und erhöhte die Franchisenehmer-Retention um 60 Prozent.
  • Im Jahr 1990 wurde Mattson zum Chief Operating Officer ernannt. Er erweiterte das operative Geschäft, um große Unternehmen und multinationale Konzerne zu unterstützen. Diese Initiative entwickelte sich zum Global Accounts Geschäftsbereich, der innerhalb kürzester Zeit zum umsatzstärksten Bereich innerhalb der Konzerns wurde, und den Umsatz um über 100 Prozent steigerte.
  • Mattson wurde 1992 zum Vice President of Sales befördert. In dieser Position baute er den Markennamen Sandler auf dem Markt weiter aus; gewann weitere große Kunden für Vertriebsschulungen; half Franchise-Nehmern Abschlüsse bei ihren eigenen Kunden zu erzielen und legte die Grundlagen für die Sandler Vertriebs-, Implementierungs- und Lieferprozesse. Im Rahmen seiner strategischen Positionierung, nutzte Mattson im Jahr 2001 die rasante Weiterentwicklung der Technologien, um eine e-Strategie zu schaffen, deren zentraler Bestandteil die digitale Bibliothek von Sandler ist. Die Bibliothek wurde die profitabelste Einnahmequelle, mit einer Gewinnsteigerung von über 65 Prozent.
  • Mattson wurde im Jahr 2007 CEO von Sandler. Während seiner Jahre als CEO, stiegen die Umsätze in dem Geschäftsbereich Global Accounts um 53 Prozent, der internationale Umsatz um mehr als 145 Prozent und der Gesamtumsatz um 35 Prozent. Die Geschäfte blieben während der letzten Rezession nicht nur stabil, es erhöhte sich vielmehr die Gewinnspanne.

 

Top 20 Sales Training Companies

Sandler hat diese renommierte/prestigeträchtige Auszeichnung von TrainingIndustry.com sechs aufeinanderfolgende Jahre erhalten

#1 Sales Training Company

Sandler wurde vom Entrepreneur Magazine bereits zum 12. Mal als #1 Sales Training Company ausgezeichnet

#1 Business Services

Sandler wurde im Franchise Business Review als #1 Business Services Franchise gerankt